Comment réussir dans la vente à domicile ?

Vente à domicile : savoir où l’on va

Déterminer son pourquoi est essentiel pour réussir en tant qu’entrepreneur. Posez-vous les bonnes questions afin d’éviter de devoir improviser, de ne pas arriver à vous organiser, et d’avoir un rythme de vie difficile. Les questions à se poser lorsque l’on souhaite se lancer en tant que vendeur à domicile peuvent être les suivantes :

• Qu’est-ce que je veux dans ma vie professionnelle, quelles sont mes valeurs ?
• Où je me vois dans 5 ans ? Dans 10 ans ?
• Quelle est ma vision de la vie professionnelle, quel impact cela a-t-il dans ma vie ?
• Quelle est ma motivation ?
• Quel moyen et combien de temps ai-je, afin de me consacrer à mon activité de VDI ?

Grâce à ces réponses, vous aurez une sorte de feuille de route afin de pouvoir savoir où vous allez, et comment atteindre vos objectifs.

Définir des priorités

Si vous avez défini vos objectifs, vous pouvez désormais mettre en place différentes priorités qui vous permettront de vous organiser au quotidien. Attention à ne pas en faire trop, afin de ne pas vous brûler les ailes. Au lieu d’être partout à la fois, concentrez-vous sur quelques canaux de communication plutôt que de vouloir vous éparpiller. Une page Facebook, du mailing, ou de la prospection par téléphone sont suffisants : nul besoin de parcourir tous les salons du moment. Afin de mieux vous organiser, élaborez un planning et un plan d’action sur quelques semaines.

Soyez patient !

Les résultats en tant que vendeur à domicile indépendant ne seront pas immédiats. Réussir dans la vente à domicile ne se fait pas en un jour. Il vous faudra construire et fidéliser votre clientèle, qui vous demandera du temps, de l’énergie, et beaucoup de persévérance. Pour optimiser vos résultats et gagner en confiance en vous, fixez-vous des objectifs à court terme.

Ne pas trop réfléchir à l’aspect financier

Vos objectifs ne sont pas uniquement financiers. En effet, même si le salaire est essentiel, il n’est pas la principale raison pour laquelle vous avez décidé de devenir VDI, n’est-ce pas ? Gardez à l’esprit toutes les autres raisons qui vous ont poussé à devenir vendeuse à domicile indépendant(e), comme la facilité d’organisation, l’indépendance, les rencontres… Et surtout, conservez votre enthousiasme à long terme, et ce bien avant que les retombées financières n’arrivent.

Rester soi-même

Partagez de façon sincère sur les réseaux sociaux, et auprès de vos clients, mais attention à ne pas les oppresser. Restez modérés sur les quantités de messages envoyés et sur les relances ! Cela pourrait avoir l’effet opposé à celui que vous recherchez. Apprenez à laisser vos clients revenir vers vous.

Si vous ne vous sentez pas à l’aise lors de la présentation de votre activité à vos clients, n’hésitez pas à vous former sur le sujet et à bien vous renseigner sur votre entreprise et vos produits.

Placer vos clients avant vous-même

Le point essentiel de la réussite d’un VDI réside dans la capacité à gérer son portefeuille client. Au-delà de l’aspect commercial, avoir une relation client permanente est essentiel afin de créer du lien humain et durable, de vous permettre de rencontrer de nouvelles personnes, mais aussi de leur donner envie d’acheter auprès de vous. Les réseaux sociaux sont d’excellents moyens de fidéliser votre clientèle. En effet, cela vous permet de réussir plus rapidement en tant que vendeuse à domicile.